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Commercial

LA DÉFINITION du métier de commercial

Le Commercial possède une âme de vendeur. Il aime le terrain et doit être convaincant.
Toujours à la recherche de clients, le Commercial prospecte auprès des entreprises et des consommateurs pour négocier des contrats.
Il connaît parfaitement ses produits et ceux de la concurrence.
Le Commercial est organisé, autonome, déterminé. Il est également doté d’un bon sens du relationnel et d’une grande capacité d’écoute.
Le Commercial doit également proposer à ses clients des conseils, des services ou des solutions personnalisées. Il revient toujours vers son client afin de le satisfaire au mieux.

lES PRINCIPALES ACTIVITÉS du métier de commercial

• Veille commerciale de ses clients.
• Recherche de nouveaux clients.
• Proposition de services (mise en place des produits et présentation de fonctionnement).
• Suivi de son chiffre d’affaires.
• Suivi des retours de satisfaction des clients.

CE QUE LES RECRUTEURS RECHERCHENT DANS LE MÉTIER de commercial

• Sens du relationnel et de l’organisation.
• Autonomie.
• Rigueur.
• Gout prononcé pour le terrain.

diplômes reconnus pour trouver un emploi de commercial

• BTS Management des unités commerciales.
• BTS Négociations et relations clients.
• DUT Technique de commercialisation.
• Ecole de Commerce et de Gestion.